德匯新材料在表面處理領域屢放異彩

2019-11-26 16:22:33

  本報記者  劉芳芳

    成立僅4年,卻已經連續兩年被評為涂料行業年度十大風云企業;外資林立,卻能在市場上擁有自己的一席之地……自成立以來,德匯新材料科技南通有限公司(以下簡稱德匯新材料)采取“創新驅動+市場導向”的雙驅引領戰略,精準定位、誠信為本,以黑馬之姿在表面處理領域屢放異彩。

  “創新驅動+市場導向”雙驅發展

  創新是企業的生命線,是企業暢游“藍海市場”的無上法寶。德匯新材料目前已經在國內申請發明專利4項,15項實用新型專利。在日本的研發中心擁有400多項發明專利。

  “在商業模式層面,我們是以技術創新為驅動,以市場為導向。和客戶建立互利共贏發展的商業關系。”德匯新材料董事長劉德承說,傳統的商業模式中,供應商和客戶間是接近零和博弈的關系,德匯新材料則是和客戶一起通過產品創新,工藝創新、管理創新、共同創造、分享新的價值。

  德匯新材料的研發主要是分為兩個層面,一個層面是原創研發,大的體系研發由公司在日本的研發中心負責;一個層面是產業化的研發,這個由國內的研發中心負責。“兩類研發的目的和目標是有區別的。”劉德承解釋說,對于原創研發,企業領導人是要有戰略定力的,要能坦然接受失敗;對于產業化研發,是要以目標市場為導向,要貼近客戶。

  2018年年底,德匯和建筑裝飾鋁單板行業的龍頭“廣州金霸建材股份公司(以下簡稱金霸建材)”達成戰略合作。過去近10年,烤瓷鋁單板上,行業內采用的都是液體涂料來實現涂層硬度達到6H~9H。但這個工藝體系比較復雜,前處理需要增加噴砂打磨環節,9H硬度通常還需要預熱。產線效率低、產能小、良率難控制、返工需要褪漆,涂層上做印刷、轉印和套色困難。

  “液體涂裝線已在很多地區限制投資,特別是在一些水源保護地區更是嚴令禁止。”劉德承說,得到這個信息后,德匯新材料和金霸建材進行了充分溝通和市場調研。了解到客戶對涂層工藝的現實和潛在需求,德匯新材料開發了高硬度粉體涂料涂裝工藝,輕松地解決了客戶上述一系列難題。該產品一推向市場就得到用戶的高度認可,目前業內排名前50名的企業基本都在和德匯新材料合作,采用這種新型的粉末涂料涂裝工藝。

  堅持誠信為本,盯準企業命脈

  一個企業要走得長遠,必須要注重誠信。“對待客戶要誠信,對待自己的供應商要誠信,對待員工也要誠信。”劉德承說,對待客戶要誠信,德匯新材料從不參與惡性價格競爭。古語“倉廩實而知禮節,衣食足而知榮辱”,企業生存是要有利潤的,惡性的價格競爭會導致企業利潤的減少,擾亂市場,最終會讓行業的發展倒退。

  “我們對客戶的承諾一定是100%兌現的,永不會在客戶不知情的情況下更改我們交付產品的品質要求。我們堅信,誠信是我們贏得客戶長期信任的法寶。曾經有一次投標,我們的樣品性能獲得了客戶的最高評價,但因為價格因素,我們在投標中失利,失去了一位客戶。結果由于實際中標毛利率極低,客戶的新供應商讓實際批量供貨中的產品品質出現了下滑的情況,出口美國的產品整柜被拒收。”劉德承說,“算起來,最終導致客戶產生的損失遠遠大于其原材料‘節省’的成本。而當時在客戶的危急時刻,我們迅速協助客戶解決了相關的品質問題,贏得了客戶的長期信任。”

  德匯新材料同時也一直秉承“供應商為企業的合作伙伴”的理念,對供應商保持誠信。“沒有良好的供應商支撐,我們也很難實現我們的產品質量要求。”劉德承說,“所以德匯從不拖欠供應商貨款,嚴格履行合約按時付款。”

  責編:張子豫 監審:王怡潔


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